Taller de Negociación y Cierre de Ventas

Categoría:

Descripción

Contenido:

  • Definición del Target y el tipo de Clientes (PNL)  El proceso de la Venta consultiva
  • Planificación de la Venta
  • La prospección
  • Creación de una “propuesta de valor superior”  Contacto con los Clientes y Técnicas de aproximación
  • Vender beneficios y soluciones Vs. Vender Productos  Manejo y aprovechamiento de objeciones
  • El Cierre del proceso de ventas. Tipos 
  • Servicio de Post-venta y Fidelización de Clientes

 

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